halbe halbe

eines meines lieblingsthemen – aber man kann nicht oft genug darüber schreiben – unsere kalkulation. immer wieder ist es thema bei unseren kunden, wenn es ums handeln, feilschen oder auch um wertminderungen bei macken geht. und auch aussenstehende sind fasziniert von den preisen und schliessen daraus einen unendlichen reichtum. worum geht es genau? um die kalkulation bei kindermöbeln. um es mit einem zitat auf den punkt zu bringen: „die hälfte davon ist doch für euch“. alternativ: „die hälfte davon ist doch für sie“. und da ich gerade wieder einmal fünfhundertachzig preislisten vor mir habe, dachte ich dass es eine prima idee sei das thema wieder einmal aufzugreifen.
nehmen wir mal ein schönes möbelstück eines bekannten herstellers. der kunde muss dafür rund 500 € bezahlen.  die hälfte für uns wäre demnach 250 €.
einspruch nummer eins: die allseits bekannte und beliebte mehrwertsteuer. die wird bei der argumentation geflissentlich unterschlagen – immer. und die muss vom verkaufspreis abgezogen werden. nicht etwa vom einkaufspreis. das ist denkfehler nummer zwei – fast immer. aus den 500 € werden in diesem fall also 400 € und ein paar zerquetschte.
davon müssen wir den hersteller bezahlen, denn der schenkt uns nichts – leider. in diesem fall sind das rund 260 €. mittlerweile sind wir also bei einem restbetrag von rund 140 €. von dem reinen verkaufspreis von 500 € bleiben in diesem fall etwa 140 € – und zwar umsatz. das ist nämlich der dritte grosse fehler in vielen annahmen. vom reinen umsatz ist noch kein cent an unseren kosten beglichen worden. weder löhne, noch miete, kein transport, keine abgaben, keine steuern –  noch sonst etwas. ich will hier niemanden mit endlosen zahlenkolonnen langweilen. auch möchte ich hier keine jammerarie anstimmen. aber ich möchte zumindest mal die ein oder andere annahme oder das ein oder andere märchen relativieren – bis zum nächsten mal.